环宇兄弟董事长乔蕾:挂牌新三板 未来不只德云社

我要评论 来源:亿欧 2017-10-09 浏览次数:

  9月28日,环宇兄弟在北京新三板交易所完成了敲钟仪式,正式挂牌新三板。

环宇兄弟,环宇兄弟,郭德纲,德云社,演出行业

  早在4月份,环宇兄弟的挂牌消息就受到了市场关注,其第二大股东王惠是知名相声演员郭德纲的妻子,而郭德纲创办的德云社是环宇兄弟的主要客户,从2008年起,德云社几乎所有的商演项目都是环宇兄弟在运营。

  环宇兄弟和德云社有着怎样的缘分?什么原因让双方保持近十年的合作?这家主营演出经纪和演出服务的公司,一直没有接受风险投资,现在选择挂牌新三板的原因是什么?

  亿欧文娱采访了环宇兄弟董事长乔蕾,试图还原环宇兄弟十多年的发展和成长,同时了解了这家公司未来在儿童教育产业的可能性。

  十年成长,从票务销售到儿童产业泛娱乐生态

  2005年,环宇兄弟正式成立,带着初始团队的6个成员,乔蕾从演出票务销售切入市场,2007年,基于央视广告部筹办展会的工作经验和人脉积累,环宇兄弟开始筹办一些演出活动,以水木年华和《爱在心口难开》的演唱者张蔷的两场演出作为试点,环宇兄弟正式涉足演出经纪和演出运营。

  回忆起这段发展历程,乔蕾告诉亿欧,比起经济上的回报,这两场演出的举办给团队带来的是经验的积累,复盘公司的这次转型,她认为从个人从业经历来看,这是顺理成章的变化。

  用了7年的时间,环宇兄弟累计举办1000多场演出,不定期组织了多场大型演出活动,如2015年莫文蔚的演唱会,2016年的国际大马戏,邓丽君国际巡演等,和人民大会堂、保利剧场院线、中演剧场院线等优质发行渠道建立了合作关系,跻身全国头部演出公司的行列。

  乔蕾评价自己“不撞南墙不回头,撞了南墙也想看看墙后面是什么”,意识到内容是文娱行业最核心的东西后,凭借这股执拗劲儿和创新精神,环宇兄弟在2015年开始新的挑战,尝试第二次转型:布局儿童产业泛娱乐生态,做一家“独立IP大型音乐剧+艺术培训演出”的创新性文化创意企业。

  吸纳了内容制作人才后,环宇兄弟自主研发了儿童音乐舞台剧《兔喵喵之寻找音乐宝盒》,这部舞台剧已亮相保利剧院并进行了全国巡演,以《兔喵喵之寻找音乐宝盒》为主题开创了浸入式儿童乐园《爱乐梦工厂小镇》,2017年成立兔喵喵国际儿童艺术中心,为多才多艺的孩子们提供专业辅导及演出机会,致力于打造一个儿童艺术教育平台。

  在乔蕾看来,儿童艺术领域是没有天花板的,仍然处于蓝海状态,环宇兄弟规划的儿童产业泛娱乐生态集少儿艺术培训、主题舞台剧、主题电影、主题游乐园等一系列相关产业为一体。儿童综合体既包括一站式儿童艺术培训平台,也有各种游乐设施,还有具备文化氛围的图书馆及儿童剧场。

  营收过千万,比起资金更需要资源

  对于环宇兄弟来说,布局新业务需要资金,更需要资源。乔蕾告诉亿欧:“我们的现金流对现有业务仍然是比较充沛的,环宇兄弟作为大文娱里现场娱乐的部分,希望能通过资本市场,把我们的资源、能力和比我们更大的产业上下游合作方匹配起来。”

  另一方面,乔蕾认为环宇兄弟并不是以投机者的心态进入新三板,反而是希望公司能更加规范化,熟悉资本市场的游戏规则,谋求更大的发展。“商业模式成熟,营收稳定,有明确的未来发展规划”,乔蕾觉得环宇兄弟具备了挂牌新三板的资格。

  在商业模式上,演出票房收入,演出差价利润以及艺术培训费用是公司主要收入来源,从环宇兄弟披露的2017年半年报可以看到,2015年、2016年,2017年上半年公司的营业收入分别为1201万元、1838万元,745万元,净利润分别为63.52万元、169.61万元以及57万元。

  “在全国5000多家演出机构中,2016年50个亿的收入平摊到每家,一家演出公司每年也不过100万的收入,环宇兄弟连续几年创造的收入都过千万,已经远远高于同行业。”说起公司的营收状况,乔蕾向亿欧列举了一串数据。

  成是郭德纲,但不是软也郭德纲

  值得注意的是,在公司超千万的营收中,每年都有超过50%的营收来自于郭德纲的德云社团队,有行业观点评价环宇兄弟“成也郭德纲,软也郭德纲”。

  说到德云社团队的营收在公司占比过大这个问题,乔蕾的回答非常坦诚,她认为郭德纲是她公司发展道路上遇到的贵人,“2007年底机缘巧合认识了郭老师,08年帮郭老师组织了《戊子闹春》相声专场,后来又陆续见证了郭老师的从业二十周年,德云社的十五周年,二十周年,双方相互陪伴着走过了十年的时间。”

  “成是郭德纲我非常认,但从公司业务布局上看不能说软也郭德纲。”乔蕾说。

  一方面环宇兄弟积极开拓新的演出团体与客户,布局泛娱乐,另一方面,乔蕾认为国内的演出市场处在培育阶段,北上广等一线城市观众现场观看演出的习惯已经养成,二三线城市还是一片蓝海,在这个等待爆发的市场里,环宇兄弟还有很多机会。

  乔蕾再次用数据说明,“2015年我们策划了39场演出,2016年是57场,今年下半年已经预订了90多场,虽然二三线城市的现场娱乐尚处在萌芽阶段,但爆发起来是很快的。”

  9月28日,环宇兄弟在北京新三板交易所完成了敲钟仪式,正式挂牌新三板。

环宇兄弟,环宇兄弟,郭德纲,德云社,演出行业

  早在4月份,环宇兄弟的挂牌消息就受到了市场关注,其第二大股东王惠是知名相声演员郭德纲的妻子,而郭德纲创办的德云社是环宇兄弟的主要客户,从2008年起,德云社几乎所有的商演项目都是环宇兄弟在运营。

  环宇兄弟和德云社有着怎样的缘分?什么原因让双方保持近十年的合作?这家主营演出经纪和演出服务的公司,一直没有接受风险投资,现在选择挂牌新三板的原因是什么?

  亿欧文娱采访了环宇兄弟董事长乔蕾,试图还原环宇兄弟十多年的发展和成长,同时了解了这家公司未来在儿童教育产业的可能性。

  十年成长,从票务销售到儿童产业泛娱乐生态

  2005年,环宇兄弟正式成立,带着初始团队的6个成员,乔蕾从演出票务销售切入市场,2007年,基于央视广告部筹办展会的工作经验和人脉积累,环宇兄弟开始筹办一些演出活动,以水木年华和《爱在心口难开》的演唱者张蔷的两场演出作为试点,环宇兄弟正式涉足演出经纪和演出运营。

  回忆起这段发展历程,乔蕾告诉亿欧,比起经济上的回报,这两场演出的举办给团队带来的是经验的积累,复盘公司的这次转型,她认为从个人从业经历来看,这是顺理成章的变化。

  用了7年的时间,环宇兄弟累计举办1000多场演出,不定期组织了多场大型演出活动,如2015年莫文蔚的演唱会,2016年的国际大马戏,邓丽君国际巡演等,和人民大会堂、保利剧场院线、中演剧场院线等优质发行渠道建立了合作关系,跻身全国头部演出公司的行列。

  乔蕾评价自己“不撞南墙不回头,撞了南墙也想看看墙后面是什么”,意识到内容是文娱行业最核心的东西后,凭借这股执拗劲儿和创新精神,环宇兄弟在2015年开始新的挑战,尝试第二次转型:布局儿童产业泛娱乐生态,做一家“独立IP大型音乐剧+艺术培训演出”的创新性文化创意企业。

  吸纳了内容制作人才后,环宇兄弟自主研发了儿童音乐舞台剧《兔喵喵之寻找音乐宝盒》,这部舞台剧已亮相保利剧院并进行了全国巡演,以《兔喵喵之寻找音乐宝盒》为主题开创了浸入式儿童乐园《爱乐梦工厂小镇》,2017年成立兔喵喵国际儿童艺术中心,为多才多艺的孩子们提供专业辅导及演出机会,致力于打造一个儿童艺术教育平台。

  在乔蕾看来,儿童艺术领域是没有天花板的,仍然处于蓝海状态,环宇兄弟规划的儿童产业泛娱乐生态集少儿艺术培训、主题舞台剧、主题电影、主题游乐园等一系列相关产业为一体。儿童综合体既包括一站式儿童艺术培训平台,也有各种游乐设施,还有具备文化氛围的图书馆及儿童剧场。

  营收过千万,比起资金更需要资源

  对于环宇兄弟来说,布局新业务需要资金,更需要资源。乔蕾告诉亿欧:“我们的现金流对现有业务仍然是比较充沛的,环宇兄弟作为大文娱里现场娱乐的部分,希望能通过资本市场,把我们的资源、能力和比我们更大的产业上下游合作方匹配起来。”

  另一方面,乔蕾认为环宇兄弟并不是以投机者的心态进入新三板,反而是希望公司能更加规范化,熟悉资本市场的游戏规则,谋求更大的发展。“商业模式成熟,营收稳定,有明确的未来发展规划”,乔蕾觉得环宇兄弟具备了挂牌新三板的资格。

  在商业模式上,演出票房收入,演出差价利润以及艺术培训费用是公司主要收入来源,从环宇兄弟披露的2017年半年报可以看到,2015年、2016年,2017年上半年公司的营业收入分别为1201万元、1838万元,745万元,净利润分别为63.52万元、169.61万元以及57万元。

  “在全国5000多家演出机构中,2016年50个亿的收入平摊到每家,一家演出公司每年也不过100万的收入,环宇兄弟连续几年创造的收入都过千万,已经远远高于同行业。”说起公司的营收状况,乔蕾向亿欧列举了一串数据。

  成是郭德纲,但不是软也郭德纲

  值得注意的是,在公司超千万的营收中,每年都有超过50%的营收来自于郭德纲的德云社团队,有行业观点评价环宇兄弟“成也郭德纲,软也郭德纲”。

  说到德云社团队的营收在公司占比过大这个问题,乔蕾的回答非常坦诚,她认为郭德纲是她公司发展道路上遇到的贵人,“2007年底机缘巧合认识了郭老师,08年帮郭老师组织了《戊子闹春》相声专场,后来又陆续见证了郭老师的从业二十周年,德云社的十五周年,二十周年,双方相互陪伴着走过了十年的时间。”

  “成是郭德纲我非常认,但从公司业务布局上看不能说软也郭德纲。”乔蕾说。

  一方面环宇兄弟积极开拓新的演出团体与客户,布局泛娱乐,另一方面,乔蕾认为国内的演出市场处在培育阶段,北上广等一线城市观众现场观看演出的习惯已经养成,二三线城市还是一片蓝海,在这个等待爆发的市场里,环宇兄弟还有很多机会。

  乔蕾再次用数据说明,“2015年我们策划了39场演出,2016年是57场,今年下半年已经预订了90多场,虽然二三线城市的现场娱乐尚处在萌芽阶段,但爆发起来是很快的。”

分享到: